STRUCTOGRAM® – Methode

Structogram ist eine weit verbreitete Methode zur Verbesserung der Kommunikation unter Mitarbeitern, in der Unternehmensführung und im Kundenkontakt. Etwa 1,5 Millionen Menschen wurden schon mit ihr geschult. 

 

Das Manager Magazin schrieb 1994 darüber, und Auto Motor Sport analysierte mit Hilfe der Methode die Relation zwischen Autokäufern sowie bestimmten Fahrzeugtypen und deren Ausstattungsmerkmalen.

 

Die Zahl der Unternehmen, in der sie angewandt wird, dürfte kaum seriös zu schätzen sein. In kleinen Unternehmen wie Arztpraxen wird sie ebenso mit Erfolg genutzt wie in international agierenden Konzernen.  

Erfolg mit Menschen – The people side of business

Video


Hintergründe / Wissenschaft

Genetischer Code der Persönlichkeit

Triune Brain = Structogram

Der renommierte amerikanische Hirnforscher Professor Dr. Paul D. MacLean hat nachgewiesen, dass das menschliche Gehirn aus drei Bereichen besteht, die unterschiedliche Funktionen erfüllen (funktionale Struktur des Gehirns). Diese drei so verschiedenartigen Gehirne müssen dennoch im "drei-einigen Gehirn" (Triune Brain) eng zusammenarbeiten und sich miteinander verständigen. Dabei behält aber jedes Gehirn seine ganz spezifischen Spielregeln bei. Erst aus dem Zusammenwirken des gefühlsmässig-instinktiven Stammhirns, des emotional-impulsiven Zwischenhirns und des rational-kühlen Großhirns entsteht menschliches Verhalten.

Es ist naturwissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale des Menschen von der individuellen Arbeitsweise des Gehirns abhängen.



Jeder Mensch hat ein unterschiedliches, genetisch-veranlagtes Einflussverhältnis der drei Gehirne, das beim Erwachsenen stabil ist: seine individuelle Biostruktur.


Der Anthropologe Rolf W. Schirm hat in Zusammenarbeit mit MacLean in der Biostruktur-Analyse typische Persönlichkeits-Merkmale bzw. Verhaltensweisen identifiziert und definiert, die einen eindeutigen Zusammenhang mit den drei Gehirnen aufweisen. Eine daraus abgeleitete Fragen-Batterie zur Feststellung der individuellen Einflussstärke der drei Gehirne wird in einem Training bearbeitet und durch das Structogram bildhaft dargestellt. Dabei hat sich folgende Farbcodierung bewährt: GRÜN für das Stammhirn, ROT für das Zwischenhirn (Limbisches System) und BLAU für das Großhirn. Verantwortlich für das individuelle Aktivitätsniveau der drei Hirnbereiche sind spezifische Neurotransmitter (Neurotransmitter-Homöostase).


Die Biostrukur-Analyse unterscheidet beim Erwachsenen zwischen der genetisch-veranlagten, nicht veränderbaren Grundstruktur und umwelt-bedingten‚ veränderbaren Merkmalen der individuellen Persönlichkeit und damit, welche Persönlichkeits-Merkmale bzw. Verhaltensweisen problemlos und dauerhaft verändert werden können und welche nicht.  Das Structogram stellt keine starre Typologie dar. Aufgrund der Konstruktion der Biostruktur-Analyse ergeben sich insgesamt 7.558.272 Auswahl-Varianten, die zu 412 verschiedenen Ergebnismöglichkeiten auf der Structogram-Scheibe führen. Damit repräsentiert das Structogram das individuelle Zusammenspiel der drei Hirnbereiche in einer hoch differenzierten Abstufung.

Individuelle Ausprägungen statt platter Typologien




Das STRUCTOGRAM® Trainings-System

Mit Selbst- und Menschen-Kenntnis einfach wirksamer kommunizieren, verkaufen, führen.

2 Methoden-Trainings

Lehrmittel 1: Structogram – Schlüssel zur Selbstkenntnis

1. STRUCTOGRAM – Schlüssel zur Selbstkenntnis

Das Structogram gibt Ihnen die genaue Kenntnis Ihrer Persönlichkeit-Struktur (Biostruktur) und damit Ihrer Chancen und Risiken, Ihrer Stärken und Schwächen und Begrenzungen sowie Ihrer wirkungsvollsten Ausdrucksformen – mit Arbeitsbuch


Lehrmittel 2: Triogram - Schlüssel zur Menschenkenntnis

2. TRIOGRAM – Schlüssel zur Menschenkenntnis

Sie werden befähigt, die Biostruktur anderer Menschen sicher zu erkennen und im Triogram "zu orten". Sie werden sensibler für ihr Verhalten, können sie in ihrer Individualität besser verstehen, richtiger behandeln und unnötige Konflikte vermeiden – mit Arbeitsbuch



2 Praxis-Trainings

Lehrmittel 3: Schlüssel zum Kunden

3a. Schlüssel zum Kunden – Praxistraining Marketing und Vertrieb

Sie lernen die individuellen Grund- und Kaufmotive der verschiedenen Biostrukturen kennen. Sie lernen, das gleiche Produkt an unterschiedliche Kunden auf "unterschiedliche" Weise zu verkaufen und so den gefühlten Nutzen Ihrer Kunden zu maximieren – mit Arbeitsbuch


Arbeitsbuch: Schlüssel zum Mitarbeiter (Structogram in der Führung)

3b. Schlüssel zum Mitarbeiter – Praxistraining Führung und Zusammenarbeit

Ausgehend von den beiden wichtigsten Faktoren für erfolgreiche Führung "Vertrauen und Einfühlungsvermögen", erhalten Sie eine gesicherte Systematik, um unterschiedliche Mitarbeiter motiv-orientiert und damit wirksamer zu führen und eine bessere Teamarbeit zu ermöglichen.



Vorteile des STRUCTOGRAM® Trainings-Systems:

State-of-Science

Naturwissenschaftlich begründetes Persönlichkeits-Modell – bestätigt durch aktuelle Erkenntnisse der Neuro-Wissenschaften, Verhaltens-Genetik und Molekular-Biologie. 


Hohe Prognose-Kraft

Unterscheidung zwischen Trait (unveränderbare, genetisch-veranlagte Grundstruktur der Persönlichkeit) und State (veränderbare, umwelt-bedingte Verhaltens-Merkmale). 


Außergewöhnlich hohe Zuverlässigkeit

Außerordentlich hohe Test-/Re-Test-Reliabilität – gemessen über einen Zeitraum von bis zu 13 Jahren (!) mit Werten konstant größer „.90“ – und damit hohe zeitliche Stabilität und Verlässlichkeit der Ergebnisse.


Einfach unvergesslich

Einprägsame Visualisierung der Analyse-Ergebnisse durch Structogram und Triogram.


Einfach praktisch umzusetzen

Trainingsbausteine für die praktische Umsetzung in Verkauf und Führung.


Und vor allem: Ein leichter, unmittelbarer Transfer der Erkenntnisse in die tägliche Praxis der Teilnehmer!


weltweites Netzwerk – Structogram international

Weltweites Netzwerk

Die Biostruktur-Analyse mit dem STRUCTOGRAM® Trainings-System hat sich weltweit zu einer der führenden Trainings-Methoden entwickelt

In 28 Ländern sind STRUCTOGRAM®-Zentren eingerichtet, die Lehrmittel sind in 18 Sprachen übersetzt, über 1 Million Teilnehmer haben bisher bei mehr als 1.000 lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainern unsere Trainings besucht. Das STRUCTOGRAM® Trainings-System wird unabhängig von Branche und Unternehmensgröße erfolgreich in Verkauf, Beratung und Führung eingesetzt.



Das Fachbuch

Evolution der Persönlichkeit – die wissenschaftlichen Grundlagen der Biostrukturanalyse

Detaillierte Informationen zu den wissenschaftlichen Grundlagen und Hintergründen der Biostruktur-Analyse erhalten Sie in diesem Buch:

Juergen Schoemen:

Evolution der Persönlichkeit – Die Grundlagen der Biostrukturanalyse,

15., überarbeitete und erweiterte Auflage 2015,

200 Seiten, geb., Preis € 26,30 (zzgl. Versandkosten)

ISBN 978-3-9522594-4-3

In jeder guten Buchhandlung bestellbar


 ACHTUNG: Dieses Fachbuch enthält keine Analyse-Fragen und auch keine Structogram-Scheibe! Biostruktur-Analysen werden ausschließlich in Seminaren von speziell dafür ausgebildeten und lizenzierten Trainern angeboten.


Die App

Structogram-App Startbildschirm

Entdecken Sie die Biostruktur-Analyse und erfahren Sie mehr zum Structogram, Triogram und der praktischen Anwendung

Diese App ist zum Schnuppern, Spielen und erstem Kennenlernen gedacht.